Начальник отдела продаж, Заместитель директора, Супервайзер

Описание

Октябрь 2021 — по настоящее время

3 года 2 месяца

Агентство недвижимости

Заместитель директора

Операционное и стратегическое управление компанией, управление продажами, обучение и повышение квалификации сотрудников, разработка стандартов и положений, развитие новых направлений продаж в агентстве недвижимости, формирование и предоставление финансовой отчетности собственнику и т.д.
С сентября по ноябрь 2024 получение дополнительного управленческого образования в АО Тандер. 

Июль 2018 — Июль 2021

3 года 1 месяц

Почта России

Россия, www.russianpost.ru

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Супервайзер

Участие в специальных федеральных проектах и программах по развитию и увеличению продаж в направлении FMCG, организации выкладки, разработки стандартов и планограмм, обучению по продажам и мерчендайзингу. Повышение уровня сервиса. Контроль работы и выполнения стандартов в отделениях, заполнение чек-листов и т. д. В подчинении 21 отделение почтовой связи - более 200 человек (начальники и заместители отделений, операторы и почтальона). Ответственность за выручку (почтовую, посылочную, финансовую, розничную) - выставление планов, постановка целей и задач, контроль этапов выполнения. Подбор персонала и многое другое

Апрель 2016 — Июнь 2018

2 года 3 месяца

ООО Смайли маркет

Нижний Тагил, www.smily.ru/

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер отдела продаж

Выполнял функции супервайзера команды торговых представителей общего прайса и эксклюзивной команды. А так же контроль выполнения стандартов компании эксклюзивных команд Якобс, Мондэлис, Эврика и Любятово. В должностные обязанности входит обучение и общее руководство 6 ТП розницы и опт по Нижнему Тагилу и пригороду (Красноуральск, Кушва, Невьянск, Кировград, Н.и В Салда и т.д), а также работа с ТС Гастроном, Кировский, Тагилхлеб, Экономный, Купеческий и т.д), контроль дебиторской задолженности, выставление планов продаж с последующим анализом выполнения, разрешение конфликтных ситуаций на местах, еженедельные полевые визиты (с необходимостью обучения и выявления недостатков в работе ТП с последующим их исправлением), а так же аудиты их деятельности на вверенной мне территории. Начисление ЗП торговых представителей, а так же контроль и помощь в организации закупа. Проведение акций на территории и т.д. Регулярное проведение тренингов. Контроль и выполнение Стандартов компании. На данный момент (с мая 2017) являюсь руководителем коммерческого отдела Н.Тагил (длительная командировка с последующим увольнением вышестоящего руководителя) 

Конкретные примеры достижений. 
Увеличение продаж с 3.2 до 5,4 млн руб – розничный отдел продаж. C 700 до 1300 – оптовый сектор Увеличение АКБ с 224 до 371 ТТ - розница. Формирование полного штата сотрудников. 
Прошёл аттестацию и зачислен в кадровый резерв на руководителя филиала. 

Причины поиска. 
Низкий уровень компенсационного пакета (ГСМ и амортизация ТС), черная ЗП. Отсутствие карьерного роста

Август 2015 — Март 2016

8 месяцев

АО Тандер (ТС Магнит)

Нижний Тагил

Директор супермаркета Магнит

Выполняю функции директора супермаркета Магнит. В подчинении 10 человек (2 товароведа 6 продавцов-кассиров 2 сотрудника клининговой службы). Зона ответственности - контроль сотрудников, оптимизация процессов, уменьшение потерь, рост лояльности покупателей, увеличение продаж и т.д. 
Конкретные примеры достижений. 
Увеличение продаж с 5,3 до 7,2 млн руб. Уменьшение потерь (инвентаризация, списание, ППС) в среднем на 20-25%. Формирование полного штата сотрудников. 
Причины поиска. 
Отказ в зачислении группы на обучение Супервайзер сектора ММ – дата создание группы осень 2016. Ранее была объявлена дата создания и зачисления январь 2016

Февраль 2012 — Июль 2015

3 года 6 месяцев

ИП Черных Официальный дистрибьютор ОАО Вимм-Билль-Данн (молочная продукция) PEPSICO

Нижний Тагил

Продукты питания... Показать еще

СУПЕРВАЙЗЕР ЭКСКЛЮЗИВНОЙ КОМАНДЫ

Выполнял функции супервайзера эксклюзивной команды торговых представителей. В должностные обязанности входит обучение и общее руководство 13 ТП по Нижнему Тагилу и пригороду (Лесной, Н.Тура, Качканар, Красноуральск, Кушва, Невьянск, Ирбит, Реж, Артёмовский, Алапаевск) локальной рознице и федеральным сетям, контроль дебиторской задолженности, выставление планов продаж с последующим анализом выполнения, разрешение конфликтных ситуаций на местах, еженедельные полевые визиты (с необходимостью обучения и выявления недостатков в работе ТП с последующим их исправлением), а так же аудиты их деятельности на вверенной мне территории. Начисление ЗП торговых представителей, а так же контроль и помощь в организации закупа. Проведение акций на территории и т.д. 
Достяжения. 
С момента трудоустройства добился существенного увеличения клиентской базы и объёма продаж до требуемого руководством значения. Сумел собрать и организовать работу команды профессиональных торговых представителей с большим опытом работы и целеустремлённостью на достижения поставленных целей. Успешное проведение маркетинговых мероприятий. Успешно прошёл все стадии обучения в ВБД (BIG5, 5 задач СВ, практический мерчендайзинг и т.д.) и защитил статус тренера по пройденным курсам.. Вхожу в рейтинг 5 самых успешных SV ВБД в Свердловской области. Жёсткое отслеживание Стандартов ВБД. 
Причина поиска. 
Отказ о переводе всех нештатных супервайзеров в штат компании ВБД, отсутствие карьерного роста, с момента трудоустройства – отсутствие индексации ЗП, чёрная ЗП.

Март 2004 — Декабрь 2011

7 лет 10 месяцев

Крупные Торговые компании

Нижний Тагил

СУПЕРВАЙЗЕР / ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

Работал менеджером по продажам (торговым представителем) и супервайзером в крупных ТК