Менеджер по продажам, региональный представитель

Европейская компания - крупнейший производитель оборудования
Представлять интересы компании в УрФО.
Продвижение продукции.
Участие в выставках.
Составление коммерческих предложений.
Проведение презентаций.
Проведение технических переговоров.
Проведение коммерческих переговоров.
Согласование условий контракта.
Cопровождение сделки после продажи.

Оборудование для обработки листового материала PRIMA POWER (FINN POWER - PRIMA POWER - PRIMA INDUSTRIE)::
-гильотина,
-координатно-пробивной пресс,
-лазерная установка,
-гибочный пресс,
-панелегиб.

Проведение переговоров с компаниями:
НПО «Автоматика», г. Екатеринбург – лазерная установка,
ПАО "Машиностроительный завод имени М. И. Калинина» - лазерная установка,
ООО "Шнейдер Электрик Урал", г. Екатеринбург – координатно-пробивной пресс,
ОАО «Уралвагонзавод», г. Нижний Тагил – лазерная установка,
АО «НПО «Электромашина», г. Челябинск – лазерная установка,
ОАО «СВЕРДНИИХИММАШ», г. Екатеринбург – гибочный пресс,
ООО «Пармаупак», г. Пермь – координатно-пробивной пресс,
АО «Пермский завод «Машиностроитель», г Пермь – лазерная установка,
«Пермский моторный завод ОДК», г Пермь – лазерная установка,
ООО «Союзлифтмонтаж», г. Челябинск – гибочный пресс,
«Чайковский завод газовой аппаратуры», г. Чайковский – гибочный пресс, лазерная установка, координатно-пробивной пресс,
ООО «Энергощит», г. Челябинск – координатно-пробивной пресс,
ОАО «Ашасветотехника», г. Аша – координатно-пробивной пресс,
АО «КАТАВ – ИВАНОВСКИЙ ПРИБОРОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД», г. Катав-Ивановск – координатно-пробивной пресс,
ФГУП "Приборостроительный завод", г .Трехгорный – лазерная установка.

- Отработка режимов резания на ленточнопильных станках, настройка станков, проведение испытаний ленточных пил LENOX и RONTGEN, оформление заключений об испытаниях, заключение контрактов на поставку ленточных пил производства LENOX и RONTGEN и станков производства FMB и DANOBAT на предприятия севера Свердловской области:
ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА», г. Верхняя Салда
цех 1- станок Danobat и ленточные пилы LENOX на участок резки слитков из алюминиевых сплавов,
цех10 – станок Danobat и ленточные пилы LENOX на участок резки образцов из титановых сплавов,
цех 16 - ленточные пилы LENOX на участок резки листов из титановых сплавов на станках Kasto.
цех 21 – ленточные пилы LENOX на участок резки прутков из титановых сплавов на станках Kasto,
цех 22 – ленточные пилы LENOX на участок резки прутков на станках Kasto,
цех 38 – станок Danobat и ленточные пилы LENOX на участок резки полуфабрикатов,
ОАО «Уралвагонзавод». г. Нижний Тагил
цех по изготовлению осей вагонов - ленточные пилы LENOX,
цех по изготовлению демпферов вагонов - ленточные пилы LENOX,
ОАО «НТМК», г. Нижний Тагил, лаборатория резки образцов - ленточные пилы LENOX
ОАО «Уралкриомаш», г Нижний Тагил, участок по изготовлению цистерн - ленточные пилы RONTGEN ,
ОАО «Коксохиммонтаж», г .Нижний Тагил, участок по изготовлению металлоконструкций - ленточные пилы RONTGEN,
ОАО «НТЗМК», г. Нижний Тагил, участок по изготовлению металлоконструкций - ленточные пилы LENOX, ,
АО ХЗ «Планта», г. Нижний Тагил, участок по изготовлению снарядов,
Волчанский Механический Завод - филиал АО "НПК "Уралвагонзавод", г. Волчанск. участок по изготовлению вагонов для сыпучих материалов,
ФГУП «Серовский механический завод», г. Серов, участок резки заготовок,
«Металлургический завод им. А. К. Серова», г. Серов, лаборатория резки образцов для испытаний,
ОАО «Металлист», г. Качканар – участок резки полуфабрикатов,
ОАО «Тизол», г. Нижняя Тура – участок резки теплоизоляции,
ООО «ЗИСТ», г. Алапаевск – участок изготовления бурильного оборудования.
«Трест Уралстальконтсрукция», г. Нижний Тагил – участок резки металлоконструкций,
ООО «Уральские буровые технологии», с. Покровское – участок резки заготовок,
ООО «Техностальконструкция», г. Нижний Тагил - участок резки металлоконструкций.

• Работа по поддержанию и развитию клиентской сети, поиск новых клиентов
• Активное продвижение реализуемой продукции: расширение ассортимента, внесение предложений по стимулированию продаж
• Полное сопровождение сделок (прием заявок, выставление счетов, контроль оплаты, контроль дебиторской задолженности)
• Изучение спроса на предлагаемую продукцию, уровня розничных цен. Участие в рекламных и выставочных кампаниях.
• Участие в претензионной работе с клиентами
• Планирование работы: план отгрузок клиентам, план прихода денежных средств от клиентов, план посещения клиентов
• Предоставление отчетов: личных продаж, отчет о приходе денежных средств и существующей дебиторской задолженности, отчет о посещении клиентов.
Достижения:клиентская база Нижнего Тагила, Кушвы, Качканара, Н-Туры, Серова.

Оформление документов и получение разрешений для осуществления экспортных операций от Министерства обороны, ФСТЭК, Торгово-промышленной палаты, Минпромторга.

- Развитие продаж, разработка мероприятий по развитию новых форм торговли, привлечение новых клиентов.
- Изучение конкурентов, клиентов, товарного ассортимента и спроса на рынке.
- Удовлетворение требований покупателя, участие в программе по снижению затрат на производство и реализацию продукции.
- Обеспечивать подготовку предложений для заключения контрактов.
- Организовывать участие в ярмарках, выставках. подготавливать предложения по рекламным мероприятиям, производить анализ отзывов потребителей.
- Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей.

Организация и участие в выставках:

"Металл - Экспо 2008", г. Москва
"Строительство и архитектура 2009", г. Тюмень
"Металлы Сибири 2009", г. Новосибирск
"Строительный комплекс регионов России 2009", г. Пермь

Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров с VIP - клиентами о поставках продукции.
Изучение конкурентов ОАО КУМЗ, ЗАО ТАТПРОФ, ОАО СМК, ОАО "Завод Мосмек", Алютех, ООО СИАЛ, ООО Агрисовгаз.

Производство строительных алюминиевых профилей для изготовления балконов, окон, дверей, витражей, остекления фасадов, офисных перегородок, отделки зданий и помещений. Производство балконов, окон, дверей, витражей и других строительных конструкций.

Должностные обязанности и достижения:
- Руководство коллективом 19 человек: три региональных менеджера по продажам, один менеджер по отгрузке товарной продукции, один менеджер по комплектации, два офис-менеджера, двенадцать работников склада.
- Разработка и контроль за выполнением бюджета продаж. Составление и контроль за выполнением декадных и месячных графиков поступления денежных средств и отгрузки продукции.
- Организовывать продажи строительной продукции (алюминиевые строительные профили серии 520 и 770 для изготовления окон теплой и холодной серии, алюминиевые теплые и холодные окна серии 520 и 770, алюминиевые строительные профили серии 600 и 500 для изготовления и остекления фасадов, алюминиевые теплые и холодные фасады серии 600 и 500, алюминиевые строительные профили серии 520 и 770 для изготовления дверей теплой и холодной серии, алюминиевые теплые и холодные двери серии 520 и 770, алюминиевые строительные профили серии 300 и 200/360 для изготовления распашных и раздвижных балконов холодной серии. Фурнитура для комплектации откидных, поворотно-откидных, поворотных механизмов открывания окон, для комплектации механизмов открывания дверей производства ВСМПО, Сатурн, Roto, SCHLECHTENDAHL WSS, GEZE (тяга, опора прижима, связка, упор, подпятник, опора рамы, механизм ручки, петли, соединитель угловой, ножницы, затвор), её поставку потребителям в сроки и в количествах согласно заключенным контрактам.
- Принимать меры по обеспечению своевременной оплаты за продукцию.
- Проведение переговоров, заключение контрактов с VIP - клиентами.
- Прогнозировать и анализировать рынок.
- Работа с претензиями.

Организация бизнес- процесса: прием заказов, планирование производства, получение продукции на склад, оптимизация складских запасов 400 наименований продукции.
Организация бизнес -процесса: поиск клиентов (прямые продажи, партнерские каналы), заключение контрактов, сопровождение контрактов, отгрузка продукции. Контроль оплаты и дебиторской задолженности.

Участие в строительных выставках в городах Москва, Екатеринбург, Тюмень.
Проведение переговоров с клиентами в городах Москва, Екатеринбург, Тюмень, Сургут, Нижневартовск, Мегион, Нефтеюганск, Челябинск, Кострома. Поставка продукции клиентам в этих городах

.- Продажи строительных алюминиевых профилей для изготовления балконов, окон, дверей, витражей, остекления фасадов, офисных перегородок, отделки зданий и помещений.
- Алюминиевые строительные профили серии 520 и 770 для изготовления окон теплой и холодной серии, алюминиевые теплые и холодные окна серии 520 и 770, алюминиевые строительные профили серии 600 и 500 для изготовления и остекления фасадов, алюминиевые теплые и холодные фасады серии 600 и 500, алюминиевые строительные профили серии 520 и 770 для изготовления дверей теплой и холодной серии, алюминиевые теплые и холодные двери серии 520 и 770, алюминиевые строительные профили серии 300 и 200/360 для изготовления распашных и раздвижных балконов холодной серии. Фурнитура для комплектации откидных, поворотно-откидных, поворотных механизмов открывания окон, для комплектации механизмов открывания дверей производства ВСМПО, Сатурн, Roto, SCHLECHTENDAHL WSS, GEZE (тяга, опора прижима, связка, упор, подпятник, опора рамы, механизм ручки, петли, соединитель угловой, ножницы, затвор),
- Поиск клиентов, заключение контрактов, сопровождение контрактов.
Регион сбыта продукции Тюменская область, ХМАО, ЯНАО и Республика Казахстан

- Производство строительных алюминиевых профилей для изготовления балконов, окон, дверей, витражей, остекления фасадов, офисных перегородок, отделки зданий и помещений.
- Алюминиевые строительные профили серии 520 и 770 для изготовления окон теплой и холодной серии, алюминиевые теплые и холодные окна серии 520 и 770, алюминиевые строительные профили серии 600 и 500 для изготовления и остекления фасадов, алюминиевые теплые и холодные фасады серии 600 и 500, алюминиевые строительные профили серии 520 и 770 для изготовления дверей теплой и холодной серии, алюминиевые теплые и холодные двери серии 520 и 770, алюминиевые строительные профили серии 300 и 200/360 для изготовления распашных и раздвижных балконов холодной серии. Фурнитура для комплектации откидных, поворотно-откидных, поворотных механизмов открывания окон, для комплектации механизмов открывания дверей производства ВСМПО, Сатурн, Roto, SCHLECHTENDAHL WSS, GEZE (тяга, опора прижима, связка, упор, подпятник, опора рамы, механизм ручки, петли, соединитель угловой, ножницы, затвор),

- Поиск клиентов, заключение контрактов, сопровождение контрактов.
Регион сбыта продукции Тюменская область, ХМАО, ЯНАО и Республика Казахстан.

Разработка технологии изготовления деталей. Контроль за соблюдением технологии изготовления.
Технология изготовления ложемента багажника легкового автомобиля ВАЗ 2111.
Технология изготовления алюминиевого радиатора.
Технология изготовления алюминиевых окон.