Упаковщик-фасовщик

Описание

Опыт работы
Период работы: С марта 2013 года по настоящее время (3 года и 8
месяцев)
Должность: Начальник коммерческого отдела (Полная занятость)
В организации: ООО "Тренд" Производство корпусной мебели, г.Нижний
Тагил
Должностные обязанности и достижения: - Осуществление организации сбыта
продукции организации.
- Разработка стратегий для отдела продаж.
- Формирование ассортиментно - ценовой матрицы опт-розница
- Управление ассортиментом, мерчандайзинг.
- Управление рекламной политикой
- Разработка, внедрение бизнес-процессов
- Внедрение программ мотивации сотрудников.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
- Координация, организация и контроль работы отдела продаж.
- Содействие развитию партнерских отношений с
клиентами на долгий срок.
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных
стратегий организации.
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение
рабочей и отчетной документации.
- Организация повышения квалификации менеджеров и их обучение.
- Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж.
- Ежегодное участие в крупнейшей выставке «Экспомебель Урал»,
подготовка экспозиции, непосредственное участие в разработке новинок.
Путем наставничества, вывел менеджеров из состояния «менеджер
клиентского отдела» в состояние «менеджер активных продаж»,
поднял качество коммуникации менеджеров с клиентами.
Составил и провел ряд обучающих тренингов как для оптового так и для
розничного отделов, «Тайм-менеджмент», «Техника эффективности холодных
звонков», «Эффективная презентация», «Технология прямых продаж».
Разработал и запустил интернет проект «landing page», группу
«Вконтакте»
Увеличил конверсию в розничных Т/Т в 1,5 раза
Увеличил оборот компании на 82%
Увеличил клиентскую базу опт на 25%

Период работы: С ноября 2011 по февраль 2013 года (1 год и 4 месяца)
Должность: Директор (Полная занятость)
В организации: ООО "Импет", г.Нижний Тагил
Должностные обязанности и достижения: Совместный выделенный проект с
ООО «ТД Электроизделия»
Молниезащита Громостар
- Создание с «0»
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития.
- Прогнозирование и выполнение плана продаж.
- Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на
рынке.
- Определение торговой политики компании. Определение географии работы
компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
- Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
- Анализ запросов и условий потенциальных клиентов.
- Заключение контрактов.
ООО "ТД Элктроизделия"
Нижний Тагил
Руководитель группы корпоративных продаж
- расширение клиентской базы;
- выполнение плана продаж;
- ведение коммерческих переговоров;
- контроль отгрузок товара;
- работа с документами (заключение договоров);
- осуществление контроля работы менеджеров;
- отслеживание состояния дебиторской задолженности.
С начала работы в компании значительно увеличил оборот группы за счет
детальной ассортиментной проработки, грамотной презентации на уровне
руководства и внедрения новинок на предприятия (УГМК «Святогор»,
ВСМПО), а так же замены закупаемых расходных материалов
электрооборудования на высокорентабельные аналоги. Существенно сократил
дебиторскую задолженность. Создал благоприятный для работы климат в
группе, командный дух, лояльность менеджеров к своей компании, повысил
качество коммуникативных навыков менеджер - клиент.

Период работы: С июля 2006 по июнь 2011 года (5 лет)
Должность: Коммерческий директор (Полная занятость)
В организации: ООО "Новиал", г.Нижний Тагил
Должностные обязанности и достижения: (смена юр.лиц ООО «Новиал», ООО
«УралСибСталь»,
ООО «Меалло-инвест», ООО «Партнер-НТ»)
Коммерческий директор
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Оперативное
руководство компанией. Планирование. Извлечение прибыли и ее
эффективное распределение. Постановка задач. Выполнение плана продаж.
Контроль за выполнением поставленных задач. Поиск и привлечение
клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов,
заключение и ведение договоров, . Проведение переговоров.
Представительство и защита интересов предприятия на различных уровнях.
Знание специфики работы. Оперативное решение всех вопросов.

Период работы: С марта 2005 по ноябрь 2005 года (9 месяцев)
Должность: Супервайзер регионального отдела продаж (Полная занятость)
В организации: ООО «Компания Атика», г.Нижний Тагил
Должностные обязанности и достижения: Невьянск , Кировград, В. Салда,
Н. Салда, Свободный, Горноуральский, Кушва, Красноуральск, Верх. Тура,
Ниж. Тура, Лесной, Качканар, Серов, Краснотурьинск, Карпинск.
- Работа с ключевыми клиентами
- обучение и мотивация команды;
- проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий;
- распределение заданий;
- улучшение атмосферы в рабочем коллективе;
- объективная оценка работы каждого подчиненного;
- контроль над качеством работ и соблюдением их графика;
- организация учебных курсов и непосредственное участие в них;
- отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами
работы, качеством выполнения задач и т.д.
Последние 3 месяца работы в компании исполнял обязанности директора
филиала, за это время разработал и внедрил план мероприятий по
увеличению ассортиментной линейки (медицинская гигиена) на вверенной
территории филиала. Заключил договора на поставку с большинством аптек
и городских больниц, тем самым увеличил прибыль филиала на 27%.

Период работы: С июня 2004 по март 2005 года (10 месяцев)
Должность: Торговый представитель оптового отдела (Полная занятость)
В организации: ООО «Кредос», г.Нижний Тагил
Должностные обязанности и достижения: - обслуживание существующих
клиентов, поиск новых
- отслеживание дебиторской задолженности
- ведение отчётной документации
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и
относительным показателям
За время работы повысил оборот с 2500 до 4300 млн. рублей

Период работы: С марта 2003 по июнь 2004 года (1 год и 4 месяца)
Должность: Эксклюзивный торговый представитель Nestle (Полная
занятость)
В организации: Р -Модуль, г.Нижний Тагил
Должностные обязанности и достижения: Г . Верхняя Салда, Нижняя Салда,
п. Свободный.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
- заключение договоров
- продажа, дистрибуция, мерчендазинг;
- ведение первичной бухгалтерии;
- работа с дебиторской задолженностью;
- отчетность.
С августа 2003 г. был переведён на общий ассортимент на той же
территории.

Период работы: С марта 2000 по январь 2003 года (2 года и 11 месяцев)
Должность: Техник по техническим средствам охраны (Полная занятость)
В организации: ОАО «УРАЛХИМПЛАСТ», г.Нижний Тагил
Должностные обязанности и достижения: Установка , запуск и обслуживание
технических средств охраны предприятия.

Образование
Учебное заведение: Институт Уник
Дата окончания: 2015 год
Уровень образования: Высшее
Факультет: Факультет практической психологии
Специальность: Психолог . Психология управления
Форма обучения: Дистанционная

Учебное заведение: Уральский государственный технический
университет–УПИ
Дата окончания: 2002 год
Уровень образования: Высшее
Факультет: Электротехнический факультет
Специальность: Электропривод и автоматизация промышленных установок и
технологических комплексов
Форма обучения: Заочная

Иностранные языки
Английский: Базовый
Дополнительная информация
Наличие водительских прав: Категория B
Готовность к командировкам: готов

Ключевые навыки и достижения: Обладаю логическим складом ума, навыками
планирования и системным мышлением – умением видеть ситуацию в целом и
прогнозировать ее развитие. Могу заниматься как аналитической, так и
оперативной работой. Высокая работоспособность. Владею знаниями о
структуре рынка, техниках продаж и основах мерчендайзинга,
документооборота. Большой опыт работы с возражениями, претензионной
работой. Обладаю навыками ведения переговоров.
Быстро обучаем, коммуникабелен, наблюдателен, стрессоустойчив,
требователен, исполнителен. Умею грамотно организовать свою работу и
работу группы.
Отлично владею компьютером и различными программами (MS Office,
Internet, «1С: Торговля и склад»,). Прошёл следующие тренинги: Основы
продаж, Продажи: разработка стратегии, Активные личные продажи, Методы
убедительных продаж.

Имеются водительские права категории «В», опыт вождения более 10 лет.
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet
Дополнительные сведения: Музыка , психология, горные лыжи.